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De un trabajo tradicional a un proyecto empresarial que cambió su manera de pensar
José, vecino de San Miguel de Tucumán, lleva una década construyendo su camino como emprendedor. Lo que comenzó como una actividad paralela a su trabajo tradicional fue creciendo con el paso de los años hasta convertirse en un proyecto empresarial que no solo modificó su realidad económica, sino también su manera de pensar, proyectarse y enfrentar nuevos desafíos.
Su acercamiento al emprendimiento se produjo a través de un amigo, quien le presentó la propuesta vinculada a una empresa multinacional. En un primer momento, la iniciativa no despertó completamente su interés. Sin embargo, decidió conocerla, estudiarla y comprender cómo funcionaba. Esa decisión terminó marcando el comienzo de una experiencia que se extendería durante los siguientes diez años.
Capacitación y crecimiento
Durante sus primeros años, José fue adquiriendo conocimientos y experiencia. La capacitación permanente se convirtió en uno de los pilares de su recorrido y, según explicó, fue fundamental para avanzar y comprender cada vez mejor la actividad.
Con el tiempo, aquello que inicialmente era un complemento de su trabajo comenzó a ocupar un lugar cada vez más importante. El crecimiento del proyecto estuvo acompañado por una transformación personal: comenzó a cambiar su forma de pensar y a establecer nuevos objetivos.
“Pasé de pensar como alguien que simplemente tenía un trabajo a pensar como un empresario”, resumió al describir uno de los principales cambios que atravesó durante esta etapa.
Mucho más que una cuestión económica
Para José, el resultado más importante de estos diez años no puede medirse únicamente en términos económicos. El emprendimiento también significó una evolución personal, una mayor confianza en sus propias capacidades y una nueva manera de proyectar el futuro.
Ese proceso también alcanzó a su familia. Con el paso del tiempo, sus integrantes se fueron vinculando de diferentes maneras con la actividad y actualmente sus hijos también forman parte de ese universo emprendedor.
El desafío de vender y generar confianza
Uno de los principales desafíos que identificó está relacionado con la comercialización de productos que no cuentan con el mismo reconocimiento que las marcas tradicionales.
Según explicó, muchos consumidores están acostumbrados a encontrar determinados productos en supermercados, farmacias y comercios habituales. Por eso, cuando aparece una alternativa diferente, pueden surgir dudas o cierta desconfianza.
Frente a ese escenario, José considera que vender no significa imponer una idea, sino escuchar, explicar y generar confianza. Para él, conocer profundamente los productos resulta fundamental para poder responder preguntas y transmitir seguridad al potencial cliente.
Cambiar la mirada sobre el consumo
Otro de los aspectos que destacó está relacionado con el precio. En su experiencia, muchas veces el consumidor observa únicamente cuánto cuesta un producto, sin detenerse a analizar su calidad, sus componentes, su rendimiento o qué otras opciones puede reemplazar.
Por eso, su estrategia consiste en ofrecer una mirada diferente: no centrarse solamente en el precio, sino explicar qué representa el producto dentro del consumo cotidiano y cuáles son sus características y beneficios.
La propia experiencia también ocupa un lugar importante. Para José, poder hablar desde el conocimiento y mostrar aquello que ofrece permite fortalecer el vínculo con los consumidores.
Comunicación y nuevas herramientas
En un mercado con múltiples alternativas, considera que la diferenciación también pasa por la información y el acompañamiento. Conocer lo que se ofrece, poder explicarlo y mantener un vínculo cercano con el consumidor son herramientas que considera esenciales.
En ese proceso, los canales digitales adquirieron un papel relevante. WhatsApp, por ejemplo, se convirtió en una herramienta para mantener el contacto, responder consultas y compartir información.
Diez años de aprendizaje
La historia de José muestra cómo una actividad que comenzó de manera paralela puede transformarse, con dedicación y perseverancia, en un verdadero proyecto de vida.
Después de diez años, reconoce que la principal transformación no estuvo solamente en el crecimiento del emprendimiento, sino en su propia evolución. La capacitación, la perseverancia y la capacidad de adaptación fueron elementos decisivos para transitar ese camino.
Su experiencia refleja, en definitiva, que emprender no implica únicamente desarrollar una actividad económica. También puede significar asumir nuevos desafíos, adquirir conocimientos, desarrollar habilidades y, fundamentalmente, aprender a mirar las propias posibilidades desde una perspectiva diferente.
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Conocemos a JOSÉ IGNACIO ARÁOZ 28 años.
Desarrolla el negocio junto con su esposa Ruth Brito y es papá de Máximo y Catalina.
Transitando la calificación de zafiro.
Equipo en todo el Norte del país.
Desde jujuy a san Juan.
Desarrolla el emprendimiento de forma profesional y vive del mismo hace 9 años.
Es padre a tiempo completo y pudo llevar a su familia a 4 viajes internacionales con el negocio.
